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写在前面：瑜伽馆经营，最先做什么？相信很多瑜伽馆主会把放在首位。

这是因为，通常由于预售价格比正式营业的价格要优惠，因此可以很快的获得客流，提高业绩、增加认可度和回收一波前期投资款。

但是，如何做预售？需要什么步骤？是不是拉购足够的销售人员，就能完成预售？预售团队又该怎么评判他的好坏？签订预售合同时，有哪些常见的坑。

本篇，我们将用五步，来带领大家认识预售，解决这些问题。

预售不是简单的拉队伍卖卡，它是一个完整的流程。

我们认为它可以需要分成：市场调研、策划活动、前期准备、宣传推广和后期评估复盘这五部分。评价一个瑜伽预售团队是否专业，也需要审核他们是否制定有这样的一个闭环。

一：市场调研

毛主席曾说：“没有调查就没有发言群”，足以验证市场调研的重要性。

那么如何做市场调研？该调研些什么？

第1步：调研自己的实力和同行的资历。

这2个方面的背后逻辑是，要对瑜伽馆的内部和外部要有足够的认识。

这里的包括：行业资历、预算、员工能力、现有客户群体、人脉资源、过往业绩、管理架构、商业模式等等。

而指的是：整个行业的发展现状，最近的热点、目标客户的生活习惯和行为特征、主要对手的情况，特别是对方已经开展的定价活动以及营销策略等等，要认真的收集和研究。

当然，以上所有的项目不是要求我们全部都清楚，也不是要求我们收集完成后去诋毁同行。

但我们至少应该了解一部分，并且从中可以发现一些经验和对方的弱点。从而利于我们定制出差异化、个性化、系列化的营销策略。

第2步：调研3个群体。

这3个群体指的是：内部人群、身边人群和其他人群。

包括：瑜伽馆的创始团队、主要负责人和员工。

包括：符合瑜伽消费群体的身边好友及积攒的潜在客户群体（最好是团队领头人）。

包括：瑜伽行业人群、同行对手、当地的工商税务的监管机构和消费群体。

对于上面的人群，不一定要全部调研到。但尽量要多了解，从侧面知道她对瑜伽的看法和对练习瑜伽的计划。便于我们后期选择合适的地点、设定合适的价格和制定有效的活动。

关于瑜伽馆选址，稍后延伸学习：避免瑜伽馆亏钱的选址技巧。

二：策划活动

在调研阶段，我们对整个行业做了一个全面的梳理。接下来，该策划和制定营销活动了。

如何来策划？这个阶段，我们应该做些什么呢？这里，大家只要做好这3步即可：

第1步：做活动，首先要明确这场活动的目的。

是为了打造和推广品牌还是为了销售；是对竞争对手的回击，还是配合其他活动做营销……。如果预售有多个目标，一定要分出主次和先后顺序，否则会白白忙活一场。

第2步：针对预售的目的，明确出具体的时间和业绩要求，还要初步明确活动的宣传渠道和方案。

很多预售团队的合同协议中，只是初步签署了合作时间和要求，但对具体的宣传方式和渠道，仅用掩盖，这是不专业的。

第3步：根据前面制定的预售目标和策略，制定详细的预售步骤和细节，最好用文字简单的描述出来。

很多前期调研做得充分的团队，很快能建立预售活动的操作框架，并且可以从多种营销方案中，筛选出最合适的出来。

等这3步做好了，大家可以坐在一起开个简短的会议。最后经创始人同意确认后，开始运作。

需要提醒的是，很多预售团队为了能快速达到业绩，会用各种理由推（qi）荐（pian）瑜伽馆老板，做低价多年卡（比如元5年），这会给后面的维护和涨价留下隐患。

因此，预售团队的营销活动，必须要和瑜伽馆未来的发展战略和品牌计划相一致。决不能看中短期业绩，堵上未来几年的经营。

稍后延伸学习：如何辨别瑜伽馆管理、预售团队的真假

三：前期准备

很多瑜伽团队认为：“瑜伽馆想要做好预售，必须要有大量的销售人员”，这个观点是不完全正确的。

实际上，即便销售技能不高的佛系瑜伽馆，只要能选择好恰当的宣传渠道，能讲出对会员有价值的专业话术，消费者也能被我们的真诚所打动。

那么针对预售活动的前期准备，我们有哪些地方需要注意的呢？

1：重视消费者

尽管前面的市场调研和活动策划都做得不错，也明确了预售的目标和细节。想要做好一场瑜伽预售，已经不是什么难事，但千万不要忽略消费者。

也就是说，一定要充分的

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