时间过得真快，今天又到元宵节了，中午一个早教中心刘老板发信息问好，大家都互相问候后，我随口问下她，这几天生意如何？

她唉声叹气的说，本来今天过节不想多说，既然你都问到了，我就是说下内心想法吧,我准备转让不干了，从去年客户就不多，今年又赶上这个疫情，房租那么高，还有人工成本，真是受不了呀，死的心都有了......

我接着说，早教是很有前景的行业，你离开这个行业，再找其他行业，又要从0开始，其实如果思维没有改变，做什么行业都没有结果的。

一定记住这句话，

哪里有痛苦，哪里就有市场！

现在早教行业经过这几年快速发展，门店遍地开花，繁华商圈一条街上都好几家，这个时候不能等着客户自己上门，

换位思考下，你凭什么让客户选择你，你有很明显的优势吗？

我估计大家现在设施，课程体系，服务水平应该与周围的同行都差距不大吧。

所以，要想胜出必须改变现有营销思路，传统行业转型，本质就是营销转型。

营销转型？

对，怎么转？

肯定是通过互联网，而目前什么工具或场合可以快速聚集客户，且粘性很强的，还能够一对多的发布信息？

想，仔细想，

就在你的身边

对，社群嘛！

社群营销是未来10年商业必经之路，谁能早点运用上，谁就能早受益，早占住先机。

一、如果当下早教中心老板没有运用社群营销，会面临3大痛苦：

1.尽管你花费很多推广成本，设计了一堆海报，宣传单，都没有用，都没有任何效果，怎么也吸引不到客户。

2.就是你好不容易硬拉进来一个客户，还有跟你砍价还有去同行处比价，最后你给他降价了，她也不会过来。

3.就算来了一个客户，你也维护不好关系，粘性不强，不用半年就跑另一家去了。

二、如果你今天能把社群营销，学透彻，且能运用到你的项目中，同时你立刻拥有以下3大好处：

1.不用花费很多成本，甚至零成本，就可以吸引到客户，且源源不断的来店里。

2.只要进来一个宝妈，就成交一个，根本不用你浪费口舌，还不讨价还价。

3.只要成交的客户，进来以后跑不的，粘性很强，你赶都赶不走。

三、如何来搭建你的社群营销系统呢？

好了，下面具体说下，

社群营销搭建有4大流程：

1.定位

2.吸客

3.培育

4.成交

一一进行说明：

这是最为关键的一步，就好比一座大楼的地基，地基不稳，后面多完美都要推倒重来定位有几种指标，位置，范围，高度

位置：肯定是早教，你的内容涵盖了那些方面，面向什么人群，现今早教已经不是什么新鲜事物，很多家长甚至小孩还没出生就开始筹划，大家都明白教育对于人生来说是何等大事，从更高的层面来说，国家对于教育的重视和投入也有增无减，所以很多培训机构，早教机构，无论线上的或者线下的都数不胜数。

范围：我们要直接命中宝妈宝爸的痛点，至于痛点是什么，在这里不方便透露，但可以这么说这痛点命中范围超过99%。

高度：要有强的背书，瞬间扭转用户的视角，作为价值的供应方，必须制造俯视的视角，这样价值就会无形的提升，价值在体现过程中才能载入更多的百分比

第一步，肯定是打造爆品，当下早教中心的宣传几乎都是一份传单，密密麻麻的一堆课程，社群营销是绝对不会这样的。

爆品如何打造呢？

提高价值，首先要明白什么是价值？

仔细想下，价值是在哪个环节体现出来的

其实任何的成交，无论你买菜，还是买车，价值都是在成交以后才能体现的，

那么在成交之前，用户对价值的判定都靠什么？

答案是:感觉.

在这里简单说一招，不知道大家有没有一种经历，我们到外面吃东西，面对两家陌生的面馆，会挑人多的进去吃，这叫从众心理，成交截图，付款截图，咨询截图通通上,

这是什么价值感，价值感觉很高，就进去了。

集中一点发力，只推一个产品，全方位的软文、宣传、推广都是指向这个产品，而且是重复的刷朋友圈等等

降低门槛，也就是降低阻碍力，这世界上最困难的事情就是客户把钱从钱包里掏出了。

为什么钱掏不出来，就是因为对价值的不确定性，无法将舍跟得画上等号，但如果付出的价格远远小于感觉到的价值，阻碍力就变得很小了，甚至可以不满意全额退款，那么阻碍力在当时就直接为0

社群的培育对于早教的领域，会相对特别一点，因为早教的对象是子女，而日常维护所面对都是父母，因此日常运营可以附加一些育儿专家专题，亲子教育，也是不错的选择

运营的目的当然是成交，但成交的前提是信任，所以围绕信任度来运营的社群才能更好的运作，也就是现在一种流行说法，“S型营销”

S营销对应I营销，说白一点就是“声东击西”

只宣传”产品背后的文化，或者产品带来的氛围。

一句经典的广告语---“我们不推销牛扒，只推销牛扒的滋滋声“。

比如做茶叶的，不讲我的茶叶本身有多好，而是讲茶道，讲茶文化，甚至聊聊和产品无关的东西之类的。

早教同样，用结果说话，讲未来，这样才显得明智。

OK，大体框架就是这样，

早教中心老板们，听懂了吗？懂就赶紧操练吧，时间就是金钱呀！