节庆促销

利用好节庆做好促销是我们应对市场最好的武器！

正确和有效的促销

正确和有效的促销，可以有效提高顾客的进店率。

超市三大价格策略

1.成熟的市场机制与成熟的客流（沃尔玛）——（吃大餐）

2.波浪型定价：通过吸引人流带动销售（家乐福）——（流水席）

3.比照式定价：明确的竞争对手，维持与其价格差距

（麦德龙）（入口处DM价格比较栏）——（以量取胜，量贩装）

促销的形式

节庆促销目的

1.节庆对于卖场是促销的大好机会；

2.抓住消费者的消费心理，节庆期间，可以最大限度的提高人流量、提升人气、扩大超市的销售额，提高各店的市场占有率；

3.以节庆为契机，通过大型促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

4.刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，采取有利手段确保销售额的提升；

5.抓好节庆促销，做好节庆活动，对于达到整年度的销售目标尤为重要；

节庆的类型

重大节庆：

春节（含元宵节）、五一劳动节、国庆（含中秋）、新年（含圣誔）；

常规节庆：

妇女节、青年节、儿童节、父亲节、母亲节、重阳节、教师节、护士节、西方情人节、端午节；

特色节庆：

植树节、电信节、愚人节、环境日、旅游日、商人节、情人节（中国）、粮食节、感恩节；

专有节庆：

新店开业、周年庆、公司庆；

有效利用节庆

平均每个月都有两个以上节庆可以利用；

传统年节的复兴；

重大节庆占据50%左右的销售份额；

所以节庆是我们：抢钱的大好时机！

如何打造高效的节庆促销？

注重节庆团购工作；

全员动员，全员销售；

做好节庆期间的供应商管理；

节庆货品关联商品的集中陈列；

有效组织丰富多彩的节庆促销活动；

节庆促销海报的有效组织和发放；

节庆促销活动的有效宣传

促销活动的宣传要突出重点；

选择多种形式的宣传方式如海报、报纸、电视飞字、电台、户外广告牌、

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